直销
直接营销或数据库营销正在成倍增长，重点是非常针对性的努力。电子邮件和互联网使用的增长以及所有媒体订阅的总体上升趋势，使其成为一种比过去几天的大规模邮件来推销产品更容易，更有利可图的方式。
使用数据库（购买的一个或您自己的客户数据库）和非常具体的人口统计信息，您可以非常轻松地选择组的特定子集，并发送有关您的产品或服务的非常有针对性的消息。通过更精致的营销工作，您还可以提高响应率，仅仅是因为您可以更接近达到最佳客户的确切概况。
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您还需要考虑直接营销工作的目的。以下是直接营销的一些示例用途：
确保您在选择特定工具之前确定了直接邮件的目的，因为某些工具本质上是出于某些目的而固有的。
您的直接营销选项包括：
以下是改善您直接营销工作的一些技巧：
- 测试您的列表。在发送更大的计划邮件之前，请尝试500或更少的测试邮件以确定列表的质量。
- 测试您的邮件设计。将您的邮件分组为每个设计略有不同的组，并跟踪结果。您可能会惊讶于某些设计和颜色组合比其他设计要好得多。如果您的营销时间表包括许多直接邮件项目，这将特别有价值。
- 补充您的大型，昂贵的目录邮件，并使用更频繁且廉价的明信片邮件。这将加强您的信息，以便您从目录和更好的投资回报率（投资回报率）中获得更多里程。
- 包括一张易于理解和突出的响应卡。
- 包括行动截止日期，以便鼓励您的接收者迅速做出反应，而不是等待并考虑一下。
- 包括动力。这可能包括早鸟折扣，一些出版物的免费副本或某些东西的免费试用优惠。
详细说明您的直接营销策略与您的整体营销组合有关。例如，您可能正在计划一份PR BLITZ，其后是一个著名出版物中的广告，然后是直接邮件作品，要求采取某些措施，例如要求销售代表打电话或甚至购买产品的选项。
