心理学

即使您可能已经确定了您的人口统计群体，但该组中的人们仍然对产品的利益或价值有很大不同的看法，并且出于不同的原因将受到动力。这些差异称为心理学。为了进一步针对您的努力，您不仅必须确定谁购买（或将要购买）您的产品，但是什么使它们想买它。包括您可以挖掘的尽可能多的心理信息，例如它们的支出模式是什么，无论它们在您的产品类型时是否具有品牌意识，影响他们的购买行为，他们最经常回应的促销努力等等。您还想知道他们如何购买它以及您可以采取什么措施鼓励他们购买更多。您需要此信息，因此实际上可以克隆您最好的客户。重要的是要分开促使他们购买的东西。

您从进入目标受众大脑的旅程中收集的信息通常是您营销工作的关键，尤其是产品的定位。它包括观众的活动，兴趣和观点。您必须通过行为因素，经济因素甚至人际关系因素来努力，才能达到购买行为的根源。在您的概述中回答这些问题：

他们喜欢您的产品吗？
他们喜欢您的竞争对手产品吗？
是什么让他们决定购买您的产品？
他们是否知道购买哪个品牌？
他们在购买前看到了哪些广告消息？
此类购买有多少可支配收入或可酌情收入？
他们的爱好是什么？
哪些情感方面会影响他们的购买？
他们的社会阶层或地位是什么？
谁是此类购买的实际决策者？
哪些价值和态度在这种类型的购买中起着作用？
他们做出购买决定时会寻找谁？

现在，您知道了目标市场和市场细分市场，可以使用具体数字和百分比来定义您的市场。换句话说，您目前有多少个用户以及您的产品或服务中存在多少个潜在用户？如果您提供区域服务，并发现您的地理区域中有80,000个潜在客户，那么您就是提供这些信息的地方。

解释您在市场上看到的增长和其他变化，以及竞争如何失败，失败或蓬勃发展。如果适用于您的产品和市场，则包括一些市场历史。请参阅您通过市场研究发现的统计数据和数据，并确保引用来源和日期。

在这里，您将包括有关外部影响市场影响的害虫（政治，经济，社会和技术）信息（即政府法规，工会活动，社会变革等）。另外，别忘了季节性市场和典型产品生命周期。