定位
将定位视为目标受众对产品的感知。您对营销工作的这一要素有完全控制，这对于制定其余计划的方式至关重要。规划产品的定位必须涉及考虑竞争以及其产品的感知方式，目标受众的需求和欲望以及您的产品或服务自然具有的神秘或戏剧元素。
在拥挤的市场中，适当定位产品非常重要。考虑一下您的听众每天都会轰炸的广告信息。为了脱颖而出，您的产品必须在观众的脑海中明确地立场。但是，您如何提出产品的定位？
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首先，您必须确定一个广泛的定位。这意味着确定您的产品是否应该属于利基市场，成为低成本的领导者或产品差异化。这些都是截然不同的策略高速公路，在微调信息时会带您朝不同的方向朝着不同的方向发展。考虑您的产品的素质，其优势和劣势，您发现的机会，您考虑的定价以及目标市场，以确定您将占据哪个广泛地位。
接下来，您必须确定具体定位。这可能基于您的产品的一定质量或好处，例如易用性，耐用性，可靠性，安全性，便利性等。在某些情况下，您甚至可以根据两种质量将产品定位。例如，想想沃尔沃。安全性和耐用性是沃尔沃的主要和次要位置。
通过回答以下问题，开始缩小您的定位：
- 您的听众已经有什么意见，您如何将产品融入其中？
- 您的目标受众的需求和欲望是什么？
- 您的产品可以通过目标定位填充您的孔吗？
- 您是否可以建立某些公司属性，例如经验或成为业务中的第一个属性？
- 产品的最大好处是什么？您如何利用它们？
- 您的产品特别适合您的特定用途或应用吗？
- 您的目标受众是否足够独立地确定以根据其独特性创建职位？
- 您可以从竞争对手的定位中弹簧一个定位的想法吗？
- 您可以基于质量或定价策略的立场吗？
- 您可以根据研究中发现的机会定位产品吗？
它可能有助于绘制这些问题，以比较和缩小您的定位选择。通过这样做，您还可以将重要的水平纳入您提出的一些问题。例如，如果您列出目标市场的需求和欲望，则根据目标受众的重要性对这些市场进行排名可能会很有帮助。如果您列出了产品的优势和劣势，那么将它们从最大到最小的井井有条也可能会有所帮助。
一旦确定了产品的定位，请仔细研究这些问题以进一步完善它：
- 您如何简化消息来完成？- 请记住，更多通常是更少的。）
- 您的产品名称是否适合其定位？- 您的产品名称是您定位策略的重要组成部分。如果不合适，您将进行一场艰苦的战斗。
- 职位可以相信吗？
- 您的目标受众会关心和注意的位置吗？
- 位置太宽还是太狭窄了？
- 职位清晰可理解吗？
您的产品的位置以及您的价格和分销渠道也将决定其价值位置。价值位置基本上是产品对高质量/高成本，平均质量/平均成本，低质量/低成本或平均水平/平均质量/低成本或更高质量/更高质量/较低的高质量/高质量/平均成本，平均质量/平均成本的排名-成本。您试图接触目标受众的是产品与用户有关的产品的价值/成本关系。
