目标和目标

您的目标和目标仅仅是描述您想成为一年或从现在起五年或时间范围内的一年的艰难事实。

从您的销售目标开始。在本节中，您应该包括：

为此，您必须准确地估算市场以及您期望从中获得的东西。有几种方法可以做到这一点。仔细研究每个结果，并比较您的结果，以提出您的销售目标。

第一种方法要求您查看过去五年中产品类别的总行业销售。从这些信息中，您的产品类别估算未来三年行业的总销售额。从这个数字中，可以弄清楚您的市场份额，并推断您那年的年度销售估计。
第二种方法更局限于您的业务本身。基本上，您要经过相同的过程，但是您使用自己的产品的销售数字，而不是市场的总产品类别。您可以通过销售来的特定分销渠道进一步分解此信息。
第三种方法很重要，因为它基于所需的销售水平，以满足您的费用和产品成本并获利。毕竟，这是最终目标，对吗？估计您当年的间接费用。从您的预期毛利率百分比，减去您的预期利润百分比。这将为您提供估计的费用百分比。将估计的间接费用美元除以估计的费用百分比，以达到支付您的费用并获利所需的销售资金的神奇数量。

如果您有新产品或业务，则需要使用行业信息来估计您的销售。该分析应包括与您相似的企业的平均商品成本，营业利润率，间接费用和利润水平。

为了提出您的最终销售目标，您可以平均提出的数字用于我们刚刚涵盖的三种方法，或者您可能会发现需要对一种方法的结果进行比另一种方法更重要。查看您的市场数据以及您的机会和威胁数据，以确定应估计应估计实际潜力高于您的数字，然后从那里开始工作以达到您的最终销售目标。