我们决定购买汽车的许多因素:负担能力,可靠性,可用性以及其他一些消费者可能是许多消费者的前几个。但是,不可否认的是,我们的汽车也是关于我们个性的声明。一辆明智的四门轿车传达的信息与小型货车不同,性感的小型跑车传达的信息与SUV不同。
但是,那辆跑车和SUV的共同点比眼睛更具共同点:它们都吸引了我们大脑的爬行动物部分。尽管我们没有真正的蜥蜴生活在脑海中,但爬行动物的大脑是我们大脑中最深的部分或“肠道水平”。据全球原型创始人G. Clotaire Rapaille博士(一家研究购物者如何选择新车的公司)的创始人,我们的这一部分控制着生存功能,包括饥饿,呼吸和战斗或逃跑回答。爬行动物的大脑喜欢“力量,大,性,生存和繁殖”。[来源:carwinism.com]
广告
拉帕尔说,我们的大脑有三个基本层面:
- 爬行动物:我们大脑喜欢力量和性爱的一部分
- 边缘:我们大脑的情感部分
- 皮质:我们大脑中功能最高的数字紧缩部分
这三个级别与汽车制造有什么关系?通过吸引我们的大脑的肠道水平,该水平在我们的大脑的情感或理性部分中发挥了很多投入,汽车制造商可以使我们能够购买更大,更快,更凉爽的速度,更零的且更昂贵 - 更昂贵的车辆。
例如,就SUV而言,我们的爬行动物大脑喜欢驾驶员坐得更高的事实,使他或她能够看到更远的地方并具有安全感。不过,这只是一种感觉 - 我们的理性大脑知道,较高的车辆比较低的车辆更倾向于滚动。
继续阅读以找出制造商如何使爬虫类的大脑覆盖皮质,并在1990年代和2000年代初使SUV非常受欢迎。
广告