所有者的房屋销售如何工作

除了佣金问题外，许多房主还保持警惕，因为他们的所有努力和专业知识 - 可能没有最大的利益。根据一些经济学家和其他财务专家的说法，房地产经纪人的动机可能比尽快确保购买者获得最高的房屋价格。由于实际上每增加一千美元的购买价格，他们的实际佣金仅在销售中的一定百分比上升，因此很少有经纪人鼓励卖家坐下来等待一两个月更长的时间，以期获得更高的报价。

经济学教授史蒂文·D·莱维特（Steven D. Levitt）在他的书《怪异工程学》中引用了数据，表明许多房地产经纪人的出售房屋的价格要比客户的价格要高得多。因此，许多解决FSBO的卖家至少部分是由于没有人比他们更好地寻找自己的利益的观念所激发的。

所有者卖家（FSBO）出售的设备比以往任何时候都多。以前，您必须在草坪上发布一个待售标志，在报纸和房地产通告中取出广告，向您认识的每个人宣传，也许主持一个开放日，然后坐下来，希望最好的。您无法在多个上市服务（MLS），营销工具经纪人用来彼此共享列表，以使买家与卖家相匹配。FSBO卖家绝对处于营销劣势。

但是最近，新的房地产服务主要在网上涌现，包括Zillow，Buyowner，Forsalebyowner.com和fsbo.net等，迎合了FSBO市场。对于相对较小的费用，您可以通过在线发布财产以及包括彩色图片和360度虚拟游览的可能性来吸引数百个潜在的买家。甚至有可能通过其中一些服务以固定费用在MLS中列出，尽管它们可能要求您愿意支付2％至3％的买方代理委员会。

如果您有创造性的倾向，您或朋友可以用数码相机并创建传单和小册子在开放式房屋中分发。不要忘记口口相传。许多房屋都是通过个人和专业熟人出售的，就像工作网络一样。

出售房屋涉及很多作业。确保您的房屋价格适合市场。研究您所在地区的最新销售和房价。过度定价财产可能会使它陷入数月甚至数年的时间，破坏您作为卖方以后进行谈判的任何杠杆作用。很容易对房屋的价值进行主观，尤其是如果您住了一段时间并升级了房屋。您必须抛弃自己的骄傲，避免保持不切实际的价格，并在必要时愿意降低价格。

花费几百美元才能使您的房屋专业化可能是一笔值得的投资评估。访问该地区的开放式房屋，以获取价格上涨的一般想法。询问上市代理商在市场上已经有多长时间，以及是否有任何价格降低。充分利用互联网作为研究工具。

确保您家中的所有工作都处于工作状态。如果您以某种方式在合同签署之前错过了一个问题，那么专业检查员会抓住它，并且您将被迫在关闭之前将其修复。

不要忽略化妆品。使您的房屋对买家有吸引力。它应该是干净杂乱的，没有新鲜的油漆和清洁的地毯 - 这是您一直推迟的修复项目的绝佳机会！帮助买家设想自己居住在那里。

知道规则。研究州法律和法规管理公平住房，铅涂料披露和其他要求，以使您完全合规。还要遵守有关要约和接受的规则（您与买家的销售谈判）和销售合同。您想要的最后一件事是冒着未来诉讼的风险，因为他们不透露财产缺陷。去图书馆或书店熟悉这些程序。

了解融资。询问买家是否已预先批准了房屋贷款。这在当前的信贷紧缩中尤其重要。你应该得到一个认真的款项存款为了确保他们认真对待您的房屋。融资可以在最后一刻降临，因此请为这种可能性做好准备。

如果您要出售公寓，联排别墅或合作，是买方了解协会及其财务状况的权利。xf187手机版这包括有关按照法律规定和储备金（该协会在银行资助所需的维修和改进该物业）。作为卖方，披露这些事实是您的职责。

聘请律师制定销售合同并代表您结束。如果您对协助您作为买家的律师感到满意，请考虑他或她。否则，请从家人或朋友那里获得建议。注意税收影响。您的律师应该能够就您是否欠C向您告知您养分税在销售中。

这并不适合每种情况，但是如果您愿意为自己的钱工作，FSBO可以帮助您节省很多。下一页上的链接可以告诉您更多。

最初出版：2008年8月5日