假设两个人想从你的背上买毛衣。一个很冷。其他喜欢毛衣。放手去做。一个人说:“听着,好的,我给你$ 12.90给那件毛衣。”
另一个说:“嗯,我给你十美元。”
广告
您可能会选择更高的出价,因为您不是假人。但是,您还认为提供12.90美元的人可能比10美元的人了解更多的毛衣,尤其是当您碰巧知道毛衣正在出售时ebay$ 12.85?(不要质疑您为什么要在eBay上寻找已经拥有的毛衣。)您可能会。
在《心理科学》杂志上发布的研究人员已经发现非常确切的投标- 就像“我为您要出售的汽车给您4,614.18美元的$ 4,614.18” - 如果您正在与新手进行谈判,但专家可能会假设您不知道您的痛苦是什么重新谈论。
科学家进行了一系列实验测试“精度效应”,或者在某些情况下更有可能接受确切的出价的想法。我们将重点介绍他们的一个实验,以为您提供一般的想法。这样做了:230名新手和223名房地产专业人员都获得了有关房屋的相同信息。向他们显示了房屋的上市价格,从两个精确的数字(例如450,000美元)到八个精确数字(例如,$ 449,376.17)。他们被要求应对要约,并向房屋提供最高的出价。
研究人员发现,随着精确数量的数量增加,业余爱好者的报价上升了。但是专家的报价只有在数字精确到五位数左右的情况下才会上升,然后如果标价更精确,则退回。研究人员认为,虽然非常精确的出价可以吸引业余和专家的注意,但这将使业余爱好者认为他们正在与真正的专业人士打交道,而专家则更加坚信他们正在与较不胜任的箔纸打击。
广告