药品销售代表，载有药物样本在办公室工作人员的小礼物或披萨是医疗场所的常见景点。这种被称为“细节”的做法旨在激励医生开处方或至少考虑规定竞争中代表的最新药物。最近对医生处方习惯的大规模检查表明，细节在处方中的作用可能比以前想象的要大，这对医学伦理专家的恼火而言非常重要。
一种新的JAMA研究由卡内基·梅隆大学（Carnegie Mellon University）和加利福尼亚大学洛杉矶分校的研究人员出版，研究了25,000名医生的处方习惯。一些人受到医疗中心施加的细节限制的影响，完全禁止食物和礼物是制药代表的最常见限制。对照组由类似实践类型的医生组成，并开出了其工作场所没有执行任何类型的细节限制的习惯。
广告
研究人员研究了涉及所有这些文档的处方行为的数据（无论是在详细限制之前还是之后），涉及八个主要药物类别的262种药物。这些类别从降脂药物和糖尿病治疗到抗抑郁药和睡眠辅助物不等。
结果表明，大量医生从开处方更昂贵，专利保护的药物转变为更便宜的仿制药后细节限制生效。实际上，这导致平均详细药物从市场份额的19.3％下降了1.67个百分点，而非估计（通用）药物的市场份额的14.2％增加了0.84个百分点。这项研究是研究细节实践的影响，并在八个药物类别中的六个中发现关联的最大一项。
加州大学洛杉矶分校安德森管理学院的战略助理教授伊恩·拉金（Ian Larkin）在一家研究员中说：“没有医疗中心完全禁止销售人员的访问；销售人员可以并且确实继续拜访研究中所有医疗中心的医生。”新闻稿。“事实是，在仍允许销售电话的同时进行礼物仍然导致更便宜，仿制药可能表明诸如餐点之类的礼物在影响医师的情况下起着重要作用。”
研究人员很快指出，数据不能明确显示详细规则和处方习惯之间的因果关系，但这与研究可能相似。Larkin解释说：“结果在引入政策之后，大约5％至10％的医生处方行为发生了变化。”
广告
