美元商店如何赚钱?

经过:戴夫Roos.|

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一名妇女由一家家庭美元的商店走2018年12月11日,在布鲁克林,纽约。随着贫困和穷人之间的收入差距继续增长,美元商店在城市和农村的美国越来越受欢迎。Spencer Platt / Getty Images

这是下午9:17。在星期二,你刚才意识到没有牛奶或鸡蛋明天早上为孩子们的早餐,他们的学校午餐没有面包。如果你对自己诚实,那么半成品卫生纸可能无法通过夜晚。是时候击中商店了。

现在,你有选择制作。最近的杂货店距离酒店有25分钟路程,沃尔玛甚至还在进一步。在这个小时到一个人驾驶意味着你不会回家和床上,直到11岁。但是那个新的美元商店沿着街道开放?它甚至有食物吗?如果它确实如此,你可以在25分钟内收到这个购物之旅。

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所以,你决定美元商店是最佳选择,而在里面,你在选择时感到惊讶。它是微小的,包装在鳃上,实际上有一些食物。你不认识品牌,你觉得有点搞笑买八个16盎司瓶(473毫升)的牛奶,但每个人只有1美元。在前往卫生纸过道的路上,你通过了玩具部分和床单和贺卡,这是有用的,因为你妈妈的生日是昨天。

只有一个结账人员工作,所以等待有点长 - 看起来像你邻居的一半在这里 - 但总账单不到30美元,你在下午10点之前回家。

欢迎来到美元店经济。在巨大的经济衰退期间,美元商店爆炸,在Covid-19大流行期间继续做得很好目前的通货膨胀期。现在有超过34,000美元的商店在美国。那是更多地点比沃尔玛,Walgreens,CVS,Costco,Kroger和Home Depot合并。一旦被广泛批评为捕食居住在食品沙漠中的农村和城市穷人的零售秃鹫,美元商店现在拥有更多的混合收入,包括千禧一代

但为什么美元商店模型如此成功?一家公司如何赚钱卖东西如此便宜?

美元商店人口统计

两家最大的美元店铺,美元一般和美元树(拥有家庭美元),在捕捉方面的人口统计学时一直辉煌。例如,美元将军已在小型农村城镇建立了75%的商店少于20,000人,并在距离最近的大型大型店铺或杂货店提供15至20英里(24至32公里)的区域的新位置。家庭美元针对城市和低收入的购物者,而美元树后追随郊区中等收入购物者。

通过扩大美元的商店产品,包括更多食品,家庭清洁剂,健康和美容产品,纸制产品等“耗材”,美元店已将自己定位为一个叫做的全新购物类xf187手机版“填写”旅行。我们的例子上面 - 它迟到了,你需要一些东西,但不想一直开车到杂货店 - 是填写旅行的经典食谱,美元商店已经掌握了这种需求。

美元商店的扩散不仅提升了这种新型的购物行为,而且经常达到新的美元商店的到来杀死当地比赛像小镇妈妈和流行杂货店一样,这意味着更多的客户和美元商店的利润。

因为填写旅行的购物清单只有几件物品长,美元商店的总账单通常相当低。由于许多美元储存的商品仍然以1美元的价格出售,因此认为在美元商店购物必须是比当地的杂货店或沃尔玛这样的大盒式零售商购物更好的交易。但这总是真的吗?

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美元商店总是更好的交易吗?

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2018年12月11日的一家妇女商店。美元商店通常包装在鳃上,但人们不介意他们可以省钱。Spencer Platt / Getty Images

根据分析守护者,为16盎司(473毫升)在一美元商店支付1美元(473毫升)牛奶的费用相当于为全加仑(3.8升)支付8美元,这比Whole Foods的精美有机食品贵。同样,Dollar Store的$ 1袋葡萄干仅重4.5盎司(128克),而大型商店的72盎司(2公斤)袋的价格为10.50美元,或每盎司少52%。

通过收缩包装尺寸,美元商店可以获得每卷的充电方式,这是美元商店用来造成每次销售最多的利润的主要策略之一。只是因为你只支付1美元的卷铝箔并不意味着这是一个很好的协议。《华盛顿邮报》报道2018年,美元树1美元卷仅为15平方英尺(1.4平方米)长,而沃尔玛售价为75平方英尺(7平方米)滚动以4.06美元,相当于18多平方英尺(2平方米))每美元。当然,如果财务紧张,也许你宁愿支付15英尺的箔1美元,而不是4.06美元75英尺。

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美元店购物是一个没有褶边的体验,这不是事故。通过将商店储存小而员工至少,美元商店能够将较大部分的销售转换为利润。

根据2012年数字,美元树捕获了每款收入的35美分,相比每美元241美分沃尔玛。对于2021年第三季度,数字仍然可比。美元树的利润率为净销售额的27.5%,而沃尔玛的是25%

美元商店合理地称为“小盒子”零售商。通常为美元的一般商店是7,400平方英尺(687平方米)与178,000平方英尺(16,537平方米)相比,平均Walmart Supercenter。虽然美元商店的楼层铺在天花板与物品上,但典型的美元商店只有携带10,000天花(个人项目代码称为“股票保持单位”),而普通沃尔玛进行更近90,000个吝啬。选择10,000美元的物品以获得最大利润,强调长的保质期,脱离品牌和小包装。

Dollar商店不需要很多员工来运行,再次将高架成本降低了。典型的美元商店雇用八个或九个人与一个类似大小的独立杂货店的14名员工相比。在美元商店工资是最低的在零售业。

美元商店的未来

一般来说,美元商店在2022年做得很好;通货膨胀推动了货物的成本,导致非传统,高收入的顾客访问美元商店,以及他们通常的客户。2020年的利润是巨大的,但2021年放慢了,由于供应链问题。

2021年末,美元树成为最后一家主要的美元商店品牌,以改变其对大多数物品仅为1美元的收费政策;它现在收费1.25美元每件。美元树说,提高价格的决定是由于劳动力,运输和燃料成本的增加,几个“客户最爱”必须停产,因为它们在1美元的价格点不可持续,报告的CNN.

与此同时,美元商店员工一直在退出由于低薪和长时间。许多城市都暂停了一个地方可以建造多少美元商店。“大多数美元商店库存只有有限的加工食品,不提供新鲜蔬菜,水果或肉类。然而,在城市社区和小城镇,美元连锁店正在打开储存,他们挤出满满的- 服务杂货店,并使新业务几乎不可能开始和成长。这加剧了食物沙漠的问题,进一步侵蚀了脆弱社区的经济前景,“为当地自力更生学院写作在2022年。

尽管有这些负面影响,但美元商店仍以非常快的速度扩大。美元一般计划开放1,110家新商店在2022年,重塑1,750。它还计划开设更多的Popshelf商店,旨在吸引较富裕的人群,大多数物品的价格为5美元或以下。随着美元商店继续扩展其产品,并与杂货店,药店和大型零售商更直接地竞争,它们可能会发展起来看起来和感觉更像是迷你沃尔玛(Mini Walmarts),而不是肿的Bodegas。

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最初发布时间:2019年3月19日

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